Śledząc bieżące wydarzenia ekonomiczno-polityczne nie sposób nie zauważyć, że coraz częściej mówimy o nadchodzącym kryzysie gospodarczym. Ma być on jeszcze większy niż ten sprzed dwunastu lat. Jak się przed nim bronić? Odpowiedź na to ...
Największe przekleństwo sprzedawcy to dialog z tymi, którzy chcą się z nami spotkać, a nie z tymi, którzy chcą od nas kupić. Bardzo często nie docieramy do kluczowego decydenta, a do pracownika, który po prostu zbiera oferty. Kim jest ...
Od lat opieram swoje szkolenia i wystąpienia w obszarze sprzedaży na jednej, najważniejszej moim zdaniem specjalizacji – skutecznym budowaniu wartości oferty w oczach klienta. Spotykając się z Wami na żywo, uczę skutecznych technik ...
W wielu firmach nadal wśród celi stawianych sprzedawcom stoi jak byk liczba spotkań z klientami. Powoduje to, że często są one przeprowadzane „na sztukę” z myślą: „jak się sprzeda to fajnie, jak nie, to chociaż będę miał odhaczone”. ...
