Najważniejsze wydarzenie rozwojowe dla profesjonalnych handlowców B2B.

01-02 kwietnia 2020 r. Łódź

Kup Bilet

Podczas dwóch dni poznasz sprawdzone strategie prezentowania rozwiązań Klientom w dobie ostrej konkurencji cenowej.

Nauczysz się w jaki sposób odróżniać Twoją ofertę od konkurencji i jak budować rzeczywistą finansową i pozafinansową wartość w oczach decydenta.

Nauczysz się jak rozumieć i zarządzać wieloetapowym procesem decyzyjnym.

 

Wszystko po to, aby budować długofalowe i rentowne relacje z Kluczowymi Klientami!

 

Gdybym miał zdefiniować z czego wywodzi się VBS (VALUE BASED SELLING) to napisałbym, że jest to metoda sprzedaży zbudowana na trzech fundamentach:

1. VBS zakłada, że oferowane przez Ciebie produkty w istotny sposób mogą wpływać na funkcjonowanie firmy Twojego Klienta. Usprawniają procesy lub procedury. Podnoszą efektywność, wydajność lub zaangażowanie pracowników. Pomagają ograniczać koszty nietworzące wartości, lub zwiększać przychody i zyski firmy.

2. VBS to metoda sprzedaży do Klientów korporacyjnych / Biznesowych. Biorąc pod uwagę wyżej opisany, wymiar strategiczny, wybór oferty dokonywany jest na bazie decyzji różnych osób – od zarządu, po użytkowników.

3. W ramach VBS przygotowujemy modele argumentacji wartości względem trzech głównych punktów odniesienia:

– produktów i usług oferowanych przez inne firmy

– rozwiązań i usług własnych Klienta

– Twoich innych produktów i usług (na przykład wcześniej wykorzystywanych przez Klienta)

 

Tym samym zapraszamy na szkolenie wszystkich, którzy chcą:

 

1. dzień

8:30 - 9:15

Rejestracja Gości / Poranna kawa

9:15 - 11:15

What is Value Based Selling About

11:15 - 11:45

Przerwa kawowa

11:45 - 13:45

Źródła i narzędzia budowania wartości

13:45 - 15:00

Przerwa obiadowa

15:00 - 17:00

Sprzedaż przeciwko konkurencji

2. dzień

8:15 - 9:15

Poranna kawa

9:15 - 11:15

Argumentowanie

11:15 - 11:45

Przerwa kawowa

11:45 - 13:45

Zamykanie sprzedaży i obrona wartości

13:45 - 15:00

Przerwa obiadowa

15:00 - 17:00

Dowożenie wartości

Value Based Selling rozpocznie się za:

Dostępne bilety

Bilet Pojedynczy

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
1100 zł : 07.10 - 31.10.2019
1450 zł : 01.11 - 30.11.2019
1800 zł : 01.12 - 31.01.2019
2150 zł : 01.02 - 29.02.2020
2500 zł : 01.03 - 31.03.2020

2150 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Grupowy - 3os.

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
2200 zł : 07.10 - 31.10.2019
2900 zł : 01.11 - 30.11.2019
3600 zł : 01.12 - 31.01.2019
4300 zł : 01.02 - 29.02.2020
5000 zł : 01.03 - 31.03.2020

4300 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Relacje Video

Prowadzący - Wojciech Herra

Jeden z najbardziej inspirujących mówców w Polsce. Badacz zajmujący się psychologią mistrzostwa. Pracując w biznesie i sporcie prowadzi badania, analizy, wywiady ukierunkowane na uzyskanie odpowiedzi na pytanie co takiego sprawia, że niektórzy ludzie częściej osiągają sukcesy niż pozostali.

Na bazie wyników tych badań prowadzi wystąpienia, które w niezwykły sposób pokazują przenikanie się zasad rządzących światem sportu i biznesu.

Dowiedz się więcej Zobacz Video