Value Based Social Selling, czyli Ludzie Kupują od Ludzi 

to niezwykle praktyczne spotkanie praktyków marketingu i sprzedaży, którzy chcą wykorzystać nowoczesne narzędzia do budowania trwałych i rentownych relacji z Klientami.

Miejsce: Airport Hotel Okęcie****

Ul. Komitetu Obrony Robotników 24, Warszawa

Termin: 4 grudnia 2018

Kup Bilet

Value Based Social Selling

Skuteczne docieranie do Kluczowych Decydentów

Budowanie i Zarządzanie Marką Eksperta

Sprzedaż przez rekomendacje – ludzie kupują od ludzi

Wielu osobom wydaje się, że Social Selling to przede skuteczne budowanie relacji z Klientami w mediach społecznościowych. Ludzie myślą, że chodzi tylko o publikacje na twitterze, linkedInie, czy facebooku.

Nic bardziej błędnego. 4 grudnia udowodnię, że skuteczny Social Selling to po prostu społeczna sprzedaż. Pokażę, że kluczem do sukcesu jest połączenie swojej obecności w świecie wirtualnym i mediach społecznościowych ze skutecznymi działaniami w świecie offline. Zaprezentuję jak skutecznie wykorzystać nowoczesne narzędzia, aby:
– Docierać do Kluczowych Decydentów … czyli pokażę moją ulubioną sprzedaż do VITO w wersji 3.0 … czyli nie tylko z „analogowym listem do VITO” (który nadal jest skuteczny), ale z wykorzystaniem technologii,
– Skutecznie sprzedawać podczas wystaw, targów i eventów – bo inwestycja w obecność na imprezach dla Klientów musi się zwracać,
– Efektywnie nawiązywać relacje podczas nieformalnych spotkań biznesowych – bo networking na konferencjach, spotkaniach branżowych czy bankietach to nie jest „nachalne” zaczepianie przypadkowych osób i „agresywna” wymiana wizytówek z każdą z napotkanych osób,
– Wykorzystywać siłę i potęgę rekomendacji – bo nie ma skuteczniejszego sposobu na dotarcie do nowego Klienta niż polecenie … ale mało kto wie jak skutecznie zarządzać całym systemem rekomendacji tak, aby nasi obecni Klienci i partnerzy biznesowi chcieli nam pomagać w umówieniu spotkania z decydentami, na których nam zależy.

Skuteczne docieranie do Kluczowych Decydentów

Często o sukcesie w sprzedaży decyduje to, że mamy relację z najważniejszym decydentem. Ale jak do niego dotrzeć, gdy dostępu bronią tabuny asystentek, specjalistów czy innych kierowników. Jednoczenie nie chcemy „obchodzić” wyżej wymienionych, bo oni też są naszymi Klientami. Temu właśnie służy filozofia sprzedaży do VITO.

Budowanie i Zarządzanie Marką Eksperta

Dobrego sprzedawcę wyprzeda jego własna legenda. Ale legenda prawdziwa – nie sztucznie wybudowany MIT. Zatem kluczem do sukcesu w sprzedaży jest świadome wykorzystywanie narzędzi budowania marki osobistej. Jednak marka to nie tylko profil na LinkedIn, Instagramie, czy Twitterze. Od wielu lat wiadomo, że „content is a King”, jednak to nie treść decyduje o prawdziwym sukcesie. Kluczem do sukcesu jest wielka trójca skutecznego przekazu, czyli Content, Context & Audience.

 

Sprzedaż przez rekomendacje - ludzie kupują od ludzi

Najskuteczniejszym sposobem dotarcia do nowego Klienta jest polecenie. A jednocześnie tylko nikły procent  sprzedawców ma uporządkowany system korzystania z rekomendacji swoich obecnych Klientów. O tym w jaki sposób „prosić” obecnych Klientów o pomoc w umówieniu spotkania, rozmowy z nowymi firmami lub innymi brandami w tej samej firmie porozmawiamy podczas tej części szkolenia.

Networking, czyli sprzedaż na targach, eventach i konferencjach

Każdego roku firmy wydają potężne pieniądze na obecność na imprezach, targach, czy kongresach. Dodatkowo często marketing chcąc wesprzeć realizację celów sprzedażowych decyduje o objęciu patronatem wydarzeń, spotkań branżowych czy prestiżowych imprez sportowych.  Pomimo tego, że na miejscu jest wielu decydentów to w raporcie z imprezy pojawia się wpis „nie było naszych Klientów” lub „nie było z kim rozmawiać”.
O tym w jaki sposób przygotować się do obecności na imprezie oraz jak skutecznie pracować w trakcie i po evencie porozmawiamy w tej części spotkania.

Program

1. dzień

8:30 - 9:15

Rejestracja Gości / Poranna Kawa

9:15 - 10:45

Skuteczne docieranie do Kluczowych Decydentów

10:45 - 11:15

Przerwa kawowa

11:15 - 12:45

Budowanie i Zarządzanie Marką Eksperta

12:45 - 14:00

Przerwa obiadowa

14:00 - 15:30

Sprzedaż przez rekomendacje - ludzie kupują od ludzi

15:30 - 15:45

Przerwa kawowa

15:45 - 17:15

Networking, czyli sprzedaż na targach, eventach i konferencjach

Value Based Social Selling rozpocznie się za:

Dostępne bilety

Bilet Jednodniowy - Early Bird

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera




500 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Jednodniowy

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera




1000 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Jednodniowy LOJALNY

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
Bilet przeznaczony dla Uczestników Value Based Selling:
Edycja I - 21 - 22 lutego 2018 r.
Edycja II - 22 - 23 maja 2018 r.

700 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Dwudniowy - Early Bird

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
Bilet obejmuje uczestnictwo w wydarzeniach:
Value Based Social Selling - 04.12.2018
Value Based Leadership - 05.12.2018




900 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Dwudniowy

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
Bilet obejmuje uczestnictwo w wydarzeniach:
Value Based Social Selling - 04.12.2018
Value Based Leadership - 05.12.2018




1600 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Bilet Dwudniowy LOJALNY

Bilet zawiera:

  • Pełne wyżywienie
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat
  • After Party
  • Fantastyczna atmosfera
Bilet przeznaczony dla Uczestników Value Based Selling:
Edycja I - 21 - 22 lutego 2018 r.
Edycja II - 22 - 23 maja 2018 r.
Bilet obejmuje uczestnictwo w wydarzeniach:
Value Based Social Selling - 04.12.2018
Value Based Leadership - 05.12.2018

1300 PLN*

*Cena netto

Kup Bilet

Relacje Video

Prowadzący - Wojciech Herra

Jeden z najbardziej inspirujących mówców w Polsce. Badacz zajmujący się psychologią mistrzostwa. Pracując w biznesie i sporcie prowadzi badania, analizy, wywiady ukierunkowane na uzyskanie odpowiedzi na pytanie co takiego sprawia, że niektórzy ludzie częściej osiągają sukcesy niż pozostali.

Na bazie wyników tych badań prowadzi wystąpienia, które w niezwykły sposób pokazują przenikanie się zasad rządzących światem sportu i biznesu.

Dowiedz się więcej Zobacz Video

Partnerzy